Hvordan identifisere og sikre konkurransefortrinn for å bevare selskapets markedsposisjon

Er due diligence nok til å avdekke konkurransefortrinn?

Når selskaper forberedes for salg eller investeringer, gjennomfører kjøpere og investorer ofte omfattende undersøkelser, kjent som «due diligence». Disse dekker finansielle, regnskapsmessige, teknologiske og juridiske aspekter, og gir et overblikk over selskapets styrker og svakheter.

Slike undersøkelser gir likevel ikke alltid svar på hva som faktisk utgjør selskapets konkurransefortrinn, eller hvordan disse fordelene vil stå seg i fremtiden. For eksempel kan en teknologisk løsning som er patentert, være et tydelig konkurransefortrinn. Men hvor lenge kan man lene seg på dette? Konkurrerende teknologier utvikles raskere enn før, og det krever kontinuerlig innovasjon for å holde seg i front.

Kompetanse og data – kritiske konkurransefortrinn i fremtidens marked

Kompetanse er en av de viktigste ressursene for enhver virksomhet. Utfordringen ligger i å beholde nøkkelpersonell samtidig som man tilfører nye ressurser etter hvert som behovene endres. For små og mellomstore norske selskaper, der kompetansen ofte er konsentrert på få personer, kan eierskifter utgjøre en kritisk risiko. Målrettede tiltak for å bevare og utvikle kompetanse bør derfor være en del av enhver strategi.

I tillegg vil tilgang til data, og evnen til å utnytte dette effektivt, få stadig større betydning. En god strategi for lovlig bruk av data vil være avgjørende for produktutvikling og markedskommunikasjon. Selskaper som klarer å omgjøre data til innsikt og verdi, vil ha et betydelig konkurransefortrinn i fremtiden.

Innovasjon og økosystemer – nøklene til varige konkurransefortrinn

Ingen konkurransefordeler varer evig. Derfor er innovasjon avgjørende for å opprettholde markedsposisjonen. Hvordan innovasjon bør prioriteres, er et krevende strategisk spørsmål som avhenger av antakelser om morgendagens marked og teknologi.

Et klassisk dilemma er om man skal søke patent og dermed offentliggjøre deler av teknologien, eller satse på hemmelighold. Samtidig kan samarbeid og utvikling av økosystemer være viktige virkemidler for innovasjon. For eksempel har selskaper som YouTube bygget plattformer der andre aktører bidrar med innhold, noe som kontinuerlig fornyer og styrker konkurransefortrinnet.

Et annet eksempel er legemiddelindustrien, der selskaper deler ressurser med forskere for å utvikle nye produkter. Slike samarbeid kan gi betydelige fordeler og bidra til å opprettholde innovasjonstakten.

Oppsummert: tenk helhetlig og strategisk for å bevare selskapets konkurransefortrinn

For å sikre fremtidig suksess må selskaper identifisere, bevare og styrke sine konkurransefortrinn. Dette krever en strategisk tilnærming som inkluderer beskyttelse, kompetanseutvikling, innovasjon og bruk av data. For selskaper som forberedes for salg eller kapitaltilførsel, blir dette enda viktigere. For kjøpere og investorer handler det om å stille de riktige spørsmålene for å forstå selskapets reelle styrker.

I et marked i konstant endring er det de selskapene som kontinuerlig tilpasser seg, som vil stå sterkest.

Ta gjerne kontakt med oss dersom du trenger bistand til å forberede eller gjennomføre kjøp eller salg av selskaper, eller med andre spørsmål innen selskapsrett. Du finner oss her.